手机版 

中广欧特斯的招商“恋爱论”

2019-01-11  来源:太阳界智库  浏览:1092

近两年,从禁煤区规划到电价补贴政策,“煤改电”进程如火如荼。在“全民煤改”的趋势下,空气源热泵成了不容置疑的风口。各热泵企业也开展了花样繁多的招AG真人游戏,参观团、旅游团、培训营等等。与跑马圈地式的招商相比,中广欧特斯在行业内提出了“与经销商谈恋爱”的概念。 

足够的恋爱时间

“中广欧特斯要与经销商谈恋爱。”听上去是一句玩笑话。但同时透露出中广欧特斯与经销商合作的真诚态度。

当前快节奏地社会形态下,闪婚屡见不鲜。闪电般牵手,又闪电般分离。类似的状况在热泵行业的厂商合作中也十分常见。为了尽快拿下市场份额,某些经销商在与热泵企业尚未相互足够了解的情况下迅速合作,边做项目边了解,如同先结婚后恋爱。合作中往往会出现不愉快地羁绊与分歧,并不长久。而经常更换代理品牌,受损的仍旧是经销商的利益。

对于厂商合作,中广欧特斯提出“合作前要有足够的恋爱时间”,更希望经销商在签约合作前,能够到浙江丽水中广欧特斯的生产基地充分了解。双方沟通到位,理念相同,进而在相互信任的基础上达成持久合作,共同赢取热泵事业中长期持久的红利。毕竟百年好合才是最浪漫的事。

至诚的信物互换

相互交换定情信物,则代表着热恋中的男女彼此相互信任、确定婚姻关系,更以此表明自己将终身不移其志。

在中广欧特斯看来,厂商合作同样要互换信物,保持应有的庄严。

中广欧特斯作为热泵行业领军品牌,目前在全国拥有近2000家一级经销商,超5000家分销商。其中很多经销商都与中广欧特斯合作多年,甚至有些铁杆经销商已经合作十年以上。经销渠道之广、粘性之强,与相互之间合作的至诚至信不无关系。

中广欧特斯在与经销商的合作中送出信物,显示出其独特与至诚至信的一面。这一信物,就是对合作经销商的三个承诺。其一,合作后,只要是产品质量问题,100%承担;其二,只要承诺经销商的扶持政策,100%到位;其三,只要经销商与中广欧特斯理念一致,选择合作,中广欧特斯对经销商绝不抛弃。

在竞争残酷而又不乏混乱的市场中,中广欧特斯本着“相互恋爱”的态度,送出“三个承诺”的信物,如同让经销商吃了定心丸。“三个承诺”也为中广欧特斯的经销渠道拓展,源源不竭地注入核心动力。

持久的互促共荣

厂商正式签约,相当于在热恋期走进殿堂,领取结婚证。然而这一纸契约并不能保障相互关系的持久稳定。

根据热泵市场的需求,企业为经销商提供的是热泵产品,经销商为用户提供的是包括管路、水泵、风盘末端等在内的整个系统。“不懂系统安装的经销商不是好的热泵商。”这是市场对经销商的真实写照。这也为厂商合作提出了更高的要求。

中广欧特斯在行业中拓展经销渠道的过程,就是扶商、育商的过程。

为了给经销商们送去最实用的安装运维技术干货,中广欧特斯早在2012年就成立“中广学院”,每年都会有大批经销商汇集浙江丽水总部参与实操培训。2018年中广学院第十期售后培训班,用长达6天的紧凑课程,向前来参与培训的200余名经销商及安装人员,培训了从家用、商用热泵机组,到热风机、净水器等十余种机型的安装调试、故障维修技术。

随着中广欧特斯产品从热泵向“5C舒适家”拓展,“5C售后交流会”在全国各区域陆续开展。交流会在技术培训的同时,输出“5C舒适家”体系的服务细则规范,协助经销商以更科学、更精准地向舒适家居领域转型。

厂商合作作为整个行业中的重要一环,不应只是一份“召之即来挥之即去”的快餐,不应只是简单业务上的往来。中广欧特斯在“诚信中广”的品牌基因中,创建着与经销商将心比心的“鱼水关系”,终将在市场中形成“1+12”的势态。

当前,热泵行业发展迅猛,市场竞争局势持续加剧。中广欧特斯的招商“恋爱论”给整个行业带来一股诚信抱团的正能量。中广欧特斯也必将与经销商共同壮大,得到共赢。

 
 
相关评论