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董秀云:巾帼不让须眉- 乡镇里走出来的绿商精英

2016-05-14  来源:绿商中国网  作者:吴伟林  浏览:589

姓名:董秀云

创业时间:2008

主营区域:河北沧州

经营理念:生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花,走正直诚实的生活道路,才会有一个问心无愧的归宿。

巾帼不让须眉

谁说女子不如男,女子也可以顶起一片天。在古代有女英雄花木兰替父从军,穆桂英披甲挂帅,樊梨花平定西北之乱,在现代有刘胡兰 、赵一曼等抗日女英雄,或许你会想以上这些巾帼英雄和太阳能行业有什么关系呢,其实自古以来,商场如战场,商场虽然没有硝烟,但是战况的惨烈程度又甚于真实的战场,这是一场旷日持久的战争,一场斗智斗勇的战争,比拼的是耐力、智慧和胆识。在这场没有硝烟的经济战争里,有一名叫董秀云的女子在乡镇里脱颖而出,成为一名优秀的千万大商,令人钦佩和仰慕。

太阳能之路是一条铁人之路,男人都很难坚持下来,更何况是一个柔弱的女子。对于一个女子来说,怎样的契机才可以让她勇敢的走上太阳能这条路呢?

董秀云,河北沧州人士,2008年进入太阳能行业,入行至今已有8年时间。在河北沧州做县级代理,她现在主要负责青县,营业额在一千万左右。选择太阳能行业是因为2008年一次偶然的机会,在董秀云家附近新建了一个综合型商场,主营家具、建材、卫浴等。在商场开业之前,一名桑乐太阳能业务员到了她家商场这边,找到她,对她说:‘大姐,太阳能是一个绿色清洁能源行业,未来有很大的发展前景,您是否可以了解下太阳能行业呢。’,当时董秀云对新能源比较感兴趣,正逢桑乐举行年终会议,她就报名参加了本次桑乐举行的年终会议。参加桑乐年会时,她感觉会场整体的氛围和产品都不错,回到青县后就果断的决定进入太阳能行业,代理桑乐太阳能产品。董秀云进入太阳能这个行业这件事,给我们说明了一点,有时选择很简单,一个简单的机遇或许就可以成就一段美妙的佳话,成就一个人的一生。董秀云与桑乐的合作亦是如此,一个品牌、一个市场、一个前景、一个希望,就这样顺理成章的走在了一起,而且一走就是八年。

进退维谷:初入市场遇险镜 乡镇市场出奇兵

董秀云刚做市场时,处境十分艰难,因为当时青县已经有比较出名的太阳能品牌——皇明、力诺和清华阳光、这几个大品牌基本上已经占领了青县当地的主导市场。面临前方知名大品牌已有的口碑和基础,再想想自己初出茅庐,宣传的是一个当地居民听都没有听过的品牌,前有狼后有虎,现在就处于一个尴尬的位置:进退维谷。

前方有大品牌多年经营的固若金汤的马奇诺防线,后方有对自己经营的太阳能品牌不了解的百姓,怎样才能在一个“前有狼后有虎”的情况下,开拓出属于自己的太阳能之路呢?

董秀云决定先做乡镇代理,做这些大品牌没有开发的地方。当然大品牌没开发的地方也就意味着百姓们还不了解太阳能产品,如果想让百姓买太阳能,首先要让他们知道什么是太阳能,太阳能可以给他们带来什么好处,而不是简单的宣传自己的产品。于是董秀云开始她太阳能之路的第一步:科普耕耘乡镇。她开始走街串巷,播放与太阳能产品有关的投影。用投影的方式简单明了的给当地居民普及太阳能知识。想起那段起步经历,董秀云陷入了深思,笔者好奇的问,您为什么想起这段经历,会有如此大的感触?董秀云苦笑着说:“刚做乡镇代理时,没有其他人帮我,这又是一个我刚入行的行业,没有人脉,没有资源,全凭我一个女人自己操持这些,夏天的时候为了做推广和宣传,我一个人开着车,带着投影等设备去乡镇,自己一个人找放投影的合适地点,自己搭架子,弄工具,所有的所有都是我一个人在做。那种感觉真的特别不好受,说到这董秀云眼眶早已泛红。为当地居民放完投影,一般都是晚上十点之后,再收拾所有工具,开车回家,到家基本上都是晚上十二点多,这样走街串巷的日子,持续了两年之久,有时我自己都不敢想那段经历,不敢回头看,因为那真的是承载了我太多的汗与泪。”功夫不负有心人,在这两年时间的辛苦付出下,太阳能产品逐渐被当地居民所熟识,在第三年时,董秀云的客户开始呈爆发性增长,所谓厚积薄发正是如此,从这一年开始,董秀云及其代理的太阳能产品逐渐成为当地信赖人物和首选太阳能品牌。

董秀云在后来的太阳能之路里,逐渐增加了太阳能品牌,也由最开始的乡镇代理晋升为县级代理,现在董秀云代理的产品有家用太阳能热水器有桑乐,沐阳和京普;电热水器有美的等知名品牌。董秀云现在的营业额基本上在一千万左右,这一千万的营业额主要包括工程和零售两个渠道,工程占绝大部分。在一个乡镇里,能达到千万并不是一件容易的事,尤其又是一名女子,同为女儿身的笔者十分钦佩眼前这位不怕苦不怕累有胆量有魄力的奇女子。

工程为主,零售为辅

由于近几年,太阳能市场在不停变动,零售市场越来越不好做,董秀云见此情景当机立断,决定改变战略,以工程市场为主,零售市场为辅。董秀云独身一人开始奔波于各大项目招标现场,了解招标流程和所需资料。当她慢慢的了解摸透之后,便开始主攻工程市场。董秀云以其真诚的态度,高品质的产品赢得了当地很多工程项目负责人的认可。在董秀云身上你可以真真切切的感受到她源自内心的真诚,凡是和董秀云有过合作的人都对其非常认可,因为董秀云从不骗人,她相信生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花,走正直诚实的生活道路,才会有一个问心无愧的归宿。她给客户的产品不仅在质量上有保障,而且价格绝不会高于市场,售后她也会安排到位。

她对每一个客户都像对自己的家人一样负责,所以每个客户对董秀云也是百分之百的信赖。

反客为主,扼其主机

现在受太阳能市场行业不景气的影响,董秀云去年一年零售渠道仅销售60台太阳能热水器。面临太阳能行业不景气的商业危机,董秀云决定变被动为主动,在绿色清洁能源圈子里寻找新的商机,她去年已经分别考察过热泵、净水、光伏等项目,从国家政策,行业市场和自己的实力出发,综合考虑后,董秀云最终决定今年引进光伏。因为她通过实际调研加上网上资料搜索,发现近10年来,全球太阳能光伏电池年产量增长约6倍,年均增长50%以上,在政策支持加强,国内市场不断启动的情况下,中国光伏行业在未来必将掀起一轮新的热潮,董秀云决定把握这个商机,在光伏行业好好发展一番。

点评:

巾帼不让须眉,这句话在董秀云身上得到了完美的体现。谁说女子不如男,她一个人一样顶起了一片太阳能蓝天。她拥有着男子一样的心胸和抱负,却也有着女子的柔情和细心。她大气沉稳,她做事认真,她对每一个客户都十分用心,她把每一位客户都当成家人,正是这种刚柔并济的情怀,促使她可以从一个乡镇里脱颖而出成为一名优秀的千万大商,成为太阳能行业里的一名奇女子。


 
关键词:董秀云