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郭进财:将热泵采暖产品做到长城上

2017-08-10  来源:太阳能智库  浏览:1091

不论是春花秋月、夏云冬雪,还是看长城内外苍茫的还山、连天的衰草,都有一股思古幽情油然而生。历时两千多年,千千万万人修筑万里长城,惊人的智能、惊人的坚毅以及惊人的创造力,巨大的震撼,也给予了我们伟大的启迪。

当感叹“天高云淡,望断南飞雁。不到长城非好汉……”的豪迈之时,你可曾关注八达岭索道上,矗立着的空气源热泵产品?对,那就是由老郭团队来安装的。与古老雄伟的长城相映成趣,成为了长城上面采暖示范工程。


姓名:郭进财

公司名称:北京京科佳节能科技有限公司

经营时间:2011年

经营信念:经营就像钓鱼,我的“窝子”就是产品质量

说走就走的旅行

就像他的名字一样,取招财进宝二字,既喜庆又吉祥。在他身上,传承了北京地域文化,收藏是他的喜好之一。走进京科置业郭进财的办公室,右侧设有一个多层展架,上面摆满了各种陶瓷、玉器、字画等藏品,左侧的地面也摆放了石凳、根雕等装饰,文化气息扑面而来。

当问起这些藏品的来源时,他说:“每年7、8月份,这个时候不是很忙,找个时间就来一场说走就走的旅行。北至国门边界,往南到过陕西,西到西藏。出去玩,见到喜欢的藏品就买回来。”

他点燃一根烟,接着说:“每个人的想法不一样,有些人出去是为了玩,有些出去边玩边学习,认识很多行业,不同行业都有值得学习的地方。看看人家是什么模式,有什么创新,并不是出去就纯粹是为了玩。如到三个旅游景点,他们的管理方式就不一样,水平也不一样,各行业有相通的地方,尤其是管理方面。”

宝剑锋从磨砺出

2010年以前,老郭是做水暖的,水暖与空气能供暖均是供暖末端,看起来转做空气能是水到渠成,但他的一番话,说出了“梅花香自苦寒来”的道理。

他说:“2011年开始安装空气源热泵产品,那时候没有“煤改电”政策,空气能是一个陌生的行业,大家对空气源热泵产品都不了解,很多业主发出质疑,你这就像一个空调外机,怎么能采暖又供热水?气温零下15-20度,你这设备能行吗?”

他抬起头,若有所思的说:“2011年很辛苦,整整一个采暖季,每天天刚刚亮,就去测试温度,下午5点再去测试温度。第一次做热泵,得让用户相信这个产品,就对用户许下用电量及温度的承诺,冒着风险装了20几台,通过实际运行,基本兑现了自己的承诺。那时候热泵产品销量不高,销量是从前年开始,尤其是2016年春天,大批空气源热泵厂家聚集过来,仅北京煤改电中标企业有70多家,还不算参与投标的企业。现在用户都在找热立方热泵,感觉产品技术很好,延庆气温零下10多度,没有打电话说出问题的。”

将热泵产品做到长城上




当你游览长城,在八达岭索道上,或许就能看到热立方空气能产品,那就是郭进财团队来安装的。与古老雄伟的长城相映成趣,成为了长城上面采暖示范工程。

郭进财对质量有着独到的看法,他说:“做质量就像钓鱼,想多钓鱼钓大鱼就得多‘打窝’。经营跟产品质量有关系,比如今年安装了100套、200套,冬天不出问题,经营起来很省心,如果产品出现问题,有10个售后解决不了,那明年也别说做口碑了,老百姓走到哪都说这个机器不行,不能用,老百姓认的就是口碑跟效果。热立方热泵相对较稳定,公司经营多年了,包括设备性能,尤其是售后方面。别人钓鱼拿低价、赠品喂‘窝子’,我的‘窝子’就是产品质量。”

京科置业主打热立方家用型热泵产品,短期“煤改电”,长期遍布全国,家用型确是一个很好的落点。郭进财说:“目前北京进行“煤改电”,也有全国“煤改电”的趋势,国家拿这个行业刺激经济。中国有13亿人口,有四亿个家庭,就算有2亿家庭安装热泵,数量巨大。取暖是一种民生工程,是一种刚性需求,是必须解决的。”

他接着说:“空气能行业是个很大的市场,未来3-5年,安装售后是主要的,现在售后无限制,不管哪个品牌都可以做售后。现行政策,政府要求安装率在80%,顺义区燃煤锅炉都拆掉了,安装空气源热泵;延庆区现在是39万人口,乘以80%有28-29万安装率,至少需要20万台设备,这是一个不小的数字。热泵有技术要求,普通老百姓是修不了的,售后工作肯定要做。比如已安装5000台热泵,每台热泵延伸服务以后,每年春天、秋天去检查两次,或者是签一个常年维保协议,每户需要不断的去维护。产品过了保修期年限,上门维护都需要收费的。公司每天对安装人员进行内部培训,有问题疑问当场解决,另外,定期选派人员到热立方厂家学习系统知识,填补热泵售后服务人员缺口。”

在北京“煤改电”政策的推动下,空气源热泵实现了“裂变式”发展。对行业未来,郭进财十分看好,他说:“煤改电是个全国政策,京津冀一体化,山西、内蒙、新疆都将实施。今年的煤改电清洁采暖改造,热立方热泵安装数量还是比较多的,有工装高温机,有家装低温机,“煤改电”上,京科置业明年还能更上一层楼。”

质比长城,产品品质有了保障,相信在“煤改电”市场,老郭的路也会越走越宽广。