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王占英:从多元空气能超市 看营销先锋之路

2017-07-10  作者:太新社 心阳  浏览:928

十年文明看深圳,百年文明看上海,千年文明看北京,三千年文明看西安,五千年文明看运城。山西运城是中华民族重要的发祥地之一,经过千百年来的历史风雨洗礼,王宫峪、普救寺、蒲津渡黄河铁牛、关帝庙等吸引着海内外宾客前来走访,尤其是关公文化已深深植入到这块古老而又现代的土地上。

多元通环保设备销售有限公司根植在这片文化底蕴深厚的土地上,并生出嫩芽,不断发展壮大。近年来,公司的节能环保产品也是逐渐绽放,愈加鲜艳动人。

姓名:王占英

公司名称:多元通环保设备销售有限公司

经营时间:2013年

经营信念:做产品,先做人,好的经营从口碑开始

开多元空气能超市

山西是煤炭大省,煤炭工业增加值曾占到全省生产总值三成,但随着全球能源结构的调整,煤炭工业处于两难境地,一方面大规模关并压产,传统产业优势逐渐消失,新的优势产业尚未形成;另一方面作为支柱产业的煤炭由于超负荷开采造成生态恶化、环境污染。

4月底,山西省人民政府办公厅印发了《推进城乡采暖“煤改电”试点工作实施方案》,对安装高效节能电采暖设备的居民进行补贴,包括购置费和采暖低谷时段电价,空气源热泵成为主要推广路径之一。

攀谈中了解到,政策的支持,新能源产业走势向好,增加了王占英开多元空气能超市的信心,她笑着说:“多元通有三家空气能店面,经营状况都非常的好,准备扩大规模,再开一家,对所有店面进行统一装饰,进一步提升公司的整体形象。”

她抿了口茶:“煤改电政策,给居民安装清洁能源资金补贴,这是一个好的开端。目前当地空气能品牌有10多家,公司准备将所有空气能品牌全部吸纳,做成空气能超市,各个品牌全部都要,下面设立分销商,往农村里安装,价格低的可以给装,但会有质量、使用年限以及能耗方面的比较。”

当记者问起,做多品牌,会不会做着做着就没品牌了?她说:“提前都给客户说好,有选择性的安装。多元通还是主推高能高效产品,比如热立方空气源热泵,持续稳定运行时间已经超过6万小时,说明该设备运行10年以上是没有问题的。热立方热泵为直流变频,开机声音很小,设计有三个档位自动上升,不会频繁的启动,相对就很节能。另外,目前当地做空气能的不少,但是售后较为缺乏,也许面临着数年后,很多卖空气能的不懂售后。上半年,公司专门选派员工到热立方学习售后。多元通就是要把空气能所有用户都招过来,所有空气能售后都由公司接管。”

一次订货会带来契机

王占英的销售先锋之路,还要从一次订货会说起。之前,她也有过销售的经历,2002年开始,她在当地一家玻璃厂做外贸,在金融危机爆发前后,外贸出口受到影响,许多外贸人员相继离开,但王占英依然坚守在岗位上,且一干就是11年。

2013年,她进入当地党校培训,一个偶然的机会遇到了原来玻璃厂的同事,聊起了空气能,通过考察感觉这个行业不错,就跟原同事合伙做起了空气能,但当时销路没有打开,客户及渠道需要开拓。

凭借自己多年的外贸经验,她发现团队以前做法有些不妥,直觉告诉她,开个订货会效果会好一点。2014年,在运城乃至闻喜县开订货会几乎没有先例,为了这次订货会,王占英跑遍各个乡镇,将经营地暖、水暖的联系个遍。订货会选择了当地最大的一个酒店,王占英亲自主持。由于前期工作到位,会场地理位置优越,订货会现场人数超过预期,很多客户从会上了解到空气源热泵,开始安装使用。

她高兴地说:“通过订货会,还接了一个大工程。当地有个养老院,面积1380平方米,通过现场了解以及后续考察,最后选择了安装多元通的热泵产品。”

订货会取得了应有效果,之后公司产品的销路打开了。

优秀源于热爱

王占英热爱销售,从骨子里,从她的一段跳槽经历可见一斑。她讲到:“当时工作还属包分配,在会计学校毕业后,被分配到百货大楼担任会计,但是感觉当会计太无聊,就跟经理说不干会计了,下去锻炼,做售货员去。经理再三劝说,还是无法动摇做销售的决心。在柜台做售货员两个多月,工作成绩特别好,被提升到柜台组长,之后又过了三个月,被提升为柜台经理。”

出水芙蓉,落落大方,与生俱来的亲和力也成就了她营销之先锋。她坦言:“同样的客户,打电话容易沟通,客户愿意多聊几句,亲和力是一个天然的优势。好多客户本来不认识,打过几回交道,感觉人特别好相处,慢慢就成为朋友了。运城就这么大,取得客户的信任,关系资源显得尤为重要。”这么多年下来,她积累了人脉和口碑。

成功特质有很多种,但成功者往往表现出对工作和生活的热爱。王占英爱好广泛,尤其爱好体育,各种球类,田径类以及瑜伽样样精通。她说:“体育锻炼增强体质,身体健康了,也会增加自信心。”的确,在她身上,看到了一种冲劲,一种活力,女强人也好,事业型也罢,空气能超市即将开张,也希望就像公司名字一样,在多元经营中路路畅通。